Идеальное время для продажи бизнеса

Следуя рыночному принципу «купить дешевле, продать дороже» и учитывая ряд рекомендаций, за готовый бизнес можно выручить больше его реальной стоимости.

Согласно результатам опросов компании BizBuySell.com, около 77% владельцев небольшого бизнеса считают, что в 2011 году сложится благоприятная обстановка для продажи бизнеса. Тенденция неудивительна, однако надо найти оптимальное время, чтобы продать дороже.

Как понять, что время для продажи бизнеса пришло?

Во-первых, при идеальном раскладе готовящийся к продаже бизнес должен иметь хорошую историю – как временную, так и кредитно-денежную. По мнению бизнес-экспертов, выход предприятия на самоокупаемость не является абсолютным сигналом к тому, что бизнес нужно продавать, пока он не потребовал новых инвестиций.

Таким образом, компания, которая заинтересует покупателя, должна существовать около 3-4 лет, поскольку именно за данные период бизнес можно считать состоявшимся.

Исключением из данного правила являются лишь предприятия/фирмы, которые работают от 4 до 6 месяцев и ориентированы на те сегменты рынка, где отчетливо виден дефицит предложения – вариантом подобного бизнеса могут быть кафе в оживленных местах.

Важным моментом является налаженная сеть поставщиков/покупателей/цепочки клиентов. Такое «наследие» будет весомым плюсом для продажи бизнеса по выгодной цене.

Документация должна быть в идеальном порядке: потенциальные покупатели могут просмотреть отчеты о движении денежных потоков, кредитные документы, если они есть, балансовые сводки, аналитические записки о прибыли и убытках за время существования бизнеса. Естественно, для покупателя длинная и подтвержденная финансовая история компании будет еще одним фактором в пользу приобретения, так как свидетельствует о тенденциях развития.

Финансовое состояние фирмы будет основным для покупателя, и здесь в полной мере будет реализован принцип «купить – дешевле, продать – дороже». Величина прибыли компании будет являться главным фактором для определения цены – поэтому дороже компанию можно продать в период ее расцвета.

Примерная формула для вычисления идеального времени продажи бизнеса будет выглядеть примерно так: рост прибыли в сопоставлении с отдачей от маркетинга + динамика роста численности рабочих мест и объемов производимой продукции. Период, когда данное соотношение находится в балансе либо чуть понижается, и будет оптимальным временем для продажи бизнеса.

При этом оценка бизнеса должна опираться на текущие финансовые показатели – при продаже с опорой на «будущую прибыль» владелец предприятия заранее обеспечивает себе ряд проблем и потерю времени.