•  
  • Sharebar

Как открыть свой магазин бытовой техники

17-Дек-2014
Современную жизнь сложно представить без стиральной машины, телевизора, микроволновой печи или утюга.

Энциклопедическая справка: магазин бытовой техники — торговая точка, специализирующаяся на розничной торговле крупной и мелкой техникой для быта. Существуют универсальные магазины, в ассортименте которых — всё от телевизоров до стиральных машин, и узкоспециализированные торговые точки по продаже той или иной категории товаров.

Современную жизнь сложно представить без стиральной машины, телевизора, микроволновой печи или утюга. Бытовая техника, облегчающая нам жизнь, с каждым годом становится все функциональнее и удобнее. Вот почему спрос на нее даже в периоды экономических спадов остается на высоком уровне. Вы уже задумываетесь о том, как открыть свой магазин бытовой техники? В нашей статье — рекомендации опытных предпринимателей и экспертов.

Шаг за шагом к превращению магазина бытовой техники в высокодоходный бизнес

Шаг первый: ищем помещение

После поверхностного изучения рынка у некоторых начинающих предпринимателей складывается мнение, что открывать собственный магазин по продаже бытового оборудования и электротехники — затея малоперспективная. И дело даже не в том, сколько стоит открыть магазин бытовой техники. Причина — огромное число сетевых гигантов, поражающих разнообразием ассортимента и низкими ценами.

Но не все так печально. Начинающим бизнесменам не надо конкурировать с крупными магазинами — проще занять собственную нишу и привлечь внимание узкой целевой аудитории. Главное — правильно выбрать место, поближе к потребителю.

Так, мелкую бытовую технику (утюги, чайники, микроволновые печи, фены, плойки и др.) лучше продавать в спальных районах, подальше от супермаркетов. Дело в том, что эта техника имеет обыкновение выходить из строя (кроме того, ее часто дарят), и покупатели могут забежать за обновкой по дороге с работы или не желая ехать в большой магазин через полгорода. Для этого формата достаточно 20–30 м².

Для большого магазина с широким ассортиментом можно выбрать место в активно застраивающемся районе — покупая квартиры, люди будут искать и технику в нее. Хорошее соседство — крупные транспортные развязки. Плохое — мегамаркеты и сетевые магазины. Для такого магазина нужно не меньше 100 м², учитывая склад.

Шаг второй: формируем ассортимент

Вариант первый, очевидный:сделать ставку на наиболее «раскрученные» марки. Потенциальному покупателю не нужно рассказывать, что LGили Samsung— всемирно известные надежные бренды. Однако в этом случае вы выйдете на тропу войны с гипермаркетами бытовой техники, и шансы победить их стремятся к нулю. Такая стратегия может иметь смысл только в случае, если у вас в городе нет или недостаточно крупных магазинов бытовой техники. Но даже при этом помните: придет момент, когда «гиганты» откроются, и вам придется менять специализацию, чтобы выжить.

Вариант второй, неочевидный:выбрать узкую товарную нишу, в которую супермаркет попросту «не втиснется». Как правило, ниша дешевого товара и техники средней стоимости занята крупными магазинами, а вот ситуация с дорогой продукцией благоприятна. Супермаркету невыгодно заниматься дорогой бытовой техникой по двум причинам:

1. Медленный Оборот товара

Крупный сетевой магазин имеет огромные расходы на зарплаты, логистику, рекламу, содержание помещений, поэтому не может позволить себе роскошь иметь небыстрый оборот.

2. Необходима высочайшая квалификация консультантов

Даже при средней или низкой оплате труда сотрудников зарплатный фонд сети внушителен — платить много или тратиться на дорогостоящее обучение менеджмент не может. Руководству приходится мириться с текучкой персонала и средним или даже низким качеством обслуживания, только чтобы сократить расходы и добиться рентабельности.Слабое обслуживание компенсирует агрессивный маркетинг.

Перечисленные слабые места супермаркетов — это ваши возможности. Небольшой магазин может позволить себе небольшую скорость оборота товара, вы можете обучиться и консультировать клиентов самостоятельно или обучить продавца — удержать его вам будет проще, чем крупному магазину. В небольших магазинах техники, как правило, более комфортные условия работы, и сотрудники склонны работать годами, не занимаясь поисками другой работы.

Таким образом, вы можете открыть магазин дорогой техники, стоимость которой зависит от размеров города. В мегаполисе можно получать прибыль на продукции Miele, а вот небольшой город сможет обеспечить достаточный спрос на технику уровня Liebherrи подобную.

Диван, чай, уют, полный ассортимент бренда (или нескольких брендов), убедительные консультации, поясняющие, почему техника действительно стоит заявленных денег, и демо-стенды — залог успеха для магазина даже в случае если рынок пресыщен предложениями супермаркетов.

В этом случае вам не страшно даже соседство с крупным магазином, в котором не представлена ваша торговая марка.

Шаг третий: организуем торговое пространство

Грамотная организация торгового пространства — половина успеха магазина бытовой техники. Маркетологи советуют не располагать крупную технику посередине зала — это зрительно уменьшает пространство, создает ощущение тесноты.

Постарайтесь разделить общее пространство на зоны крупной, средней и мелкой техники. Однако не слишком увлекайтесь перегородками и рядами стеллажей — они превращают магазин в лабиринт, из которого покупатели торопятся выбраться без покупок.

Эффективный прием, который поможет привлечь внимание к товару — выкладка пирамидой. В сознании покупателей это ассоциируется с распродажей, что повышает их мотивацию на покупку. 

Где взять деньги?

Чтобы открыть магазин бытовой техники, нужны значительные вложения, основная часть которых «уйдет» в трех направлениях: аренда, ремонт и интерьер, закупка товара. А еще нужно предусмотреть затраты на рекламу, регистрацию фирмы и фонд заработной платы.

Если своих средств недостаточно, можно взять кредит. На этом этапе неизбежно возникает вопрос: а выгоден ли магазин бытовой техники? При правильном подходе небольшой магазин окупится в течение первых 12 месяцев.

Подводные камни

Эксперты отмечают, что основная доля покупок приходится на выходные дни и нерабочее время. Следовательно, вам нужно правильно составить график работы. Например, ежедневно, с 10:00 до 21:00. Учитывайте и сезонность — пик продаж приходится на осень и предновогодний период, а летом наблюдается сильный спад покупательской активности.

Рынок большинства городов уже пресыщен предложениями супермаркетов, поэтому на прибыль можно рассчитывать только в случае, если вы сможете занять нишу, недостижимую для большого магазина.

Подводим итоги

Торговля бытовой техникой — прибыльный бизнес с высоким уровнем доходности и небольшими рисками. Основная сложность заключается в необходимости привлечения крупных финансовых вложений и поиске своего места под солнцем. Достоинства — стабильность и быстрая окупаемость.

Похожие статьи

Голландия - самый крупный экспортер цветов, а именно Северная Голландия, которая считается центром национального цветоводства. Голландские...

Вопрос, выгоден ли ломбард, на первый взгляд не имеет смысла — ведь этому виду бизнеса уже несколько веков, и за это время  услуги ломбардов не...

Количество торговых марок нижнего белья увеличивается с каждым годом, и это не случайно: женское белье никогда не выходит из моды, а спрос на...

Как уже писал BusinessTimes в наших прошлых материалах об экономике и бизнесе Гонконга, льготное налогообложение, надежная финансовая и...