•  
  • Sharebar

Как открыть свой ломбард

17-Дек-2014
Вопрос, выгоден ли ломбард, на первый взгляд не имеет смысла — ведь этому виду бизнеса уже несколько веков, и за это время услуги ломбардов не стали менее востребованными.

Энциклопедическая справка: ломбард — учреждение, где можно получить ссуду, оставив в качестве залога движимое имущество. В зависимости от специализации, ломбард ссужает средства под залог ювелирных украшений, дорогих часов, антиквариата, автомобилей, бытовой техники и др. Большинство ломбардов работает с золотом и ювелирными украшениями.

Вопрос, выгоден ли ломбард, на первый взгляд не имеет смысла — ведь этому виду бизнеса уже несколько веков, и за это время  услуги ломбардов не стали менее востребованными. Более того, эксперты отмечают ежегодный рост ломбардного рынка на 18–20%. Если вы задумались о том, как открыть свой ломбард, вам может оказаться полезной изложенная ниже информация.

Шаг за шагом к стабильному доходу от срочных ссуд

Шаг первый: выбираем специализацию и готовим юридическую базу

От выбранной специализации зависит не только объем первоначальных вложений, но и темпы роста, а также объем доходов. Статистика утверждает, что в 70% случаев люди сдают в ломбарды золото. Часто в качестве залога предлагают также часы, ювелирные украшения, предметы старины. Выбирая специализацию, помните, что вам нужен опытный оценщик: чем экзотичнее выбранная вами деятельность (например, меха), тем сложнее будет нанять персонал.

Ломбардная деятельность не подлежит лицензированию, вам нужно лишь создать фирму (опытные бизнесмены советуют ООО) и зарегистрироваться в федеральной службе по финансовому мониторингу и государственной пробирной палате. После того, как вы найдете помещение, потребуются разрешения СЭС и пожарного надзора.

Шаг второй: выбираем место

Еще сравнительно недавно местоположение ломбарда практически не играло роли: «сарафанное радио» быстро разносило сведения о нем, и недостатка в посетителях не было. С развитием отрасли ситуация немного изменилась и к выбору места нужно отнестись внимательно.

С одной стороны, вам нужен хороший клиентопоток, а с другой — не стоит располагать ломбард уж слишком на виду. Отличным решением станет помещение на первом этаже дома, расположенного в густонаселенном районе или вблизи от крупных торговых центров.

Эксперты отмечают прямую связь клиентской базы с рентабельностью бизнеса — доход можно получать только при большой пропускной способности. В противном случае придется повышать процентные ставки, что плохо скажется на привлекательности вашего ломбарда. Вот почему не стоит открываться в небольшом микрорайоне или деловой части города. Важно учитывать и уровень жизни потенциальных клиентов ломбарда. Исследования рынка показали, что в подобные учреждения чаще всего обращаются представители среднего класса. Следовательно, ломбард в спальном районе с хорошей инфраструктурой привлечет к себе внимание.

Шаг третий: формируем материальную базу

Специфика ломбарда такова, что, помимо приборов и инструментов, необходимых для оценки залогового имущества, нужно еще и оборудование для его хранения. Размер помещения и материальная база зависят от специализации ломбарда.

Так, если вы планируете работать с драгметаллами и камнями, нужны специальные инструменты, реактивы и сейф для хранения. Если ваш выбор — бытовая техника, требуется отдельное складское помещение с надежной дверью, а лучше всего охранником. Ломбарды, принимающие в залог меха, должны быть оборудованы специальными холодильниками, а если вы хотите работать с автомобилями, нужна должным образом оборудованная и защищенная парковка. В ваши обязанности входит обеспечение должных условий хранения оставленного в качестве залога имущества.

Как видите, ответ на вопрос, сколько стоит открыть ломбард, зависит от направления вашей деятельности. Хорошая новость состоит в том, что на покупке оборудования можно сэкономить: почти все позиции можно приобрести подержанными.

Где взять деньги?

Большинство игроков рынка открывали ломбарды на собственные средства. Привлечь инвесторов в эту сферу бизнеса довольно сложно. Можно найти партнера, особенно если в ваши планы входит построение ломбардной сети.

Можно попробовать обратиться за кредитом в банк. Однако при этом нужно учитывать, что первые несколько месяцев ломбард практически не приносит дохода и требует активных вложений в рекламу (потом реклама почти не нужна). Срок окупаемости — до 3 лет. 

Подводные камни

Все подводные камни ломбардного бизнеса условно можно отнести на две категории: риски, связанные со спецификой работы, и неблагоприятные перспективы.

К числу рисков можно отнести:

— сложности, связанные с хранением и обеспечением безопасности заложенного имущества клиентов;

— вероятность приема в залог краденной вещи или подделки.

Неблагоприятные перспективы таковы:

— все больше банков выдают срочные потребительские кредиты на основании минимального пакета документов, а это значит, что привлекательность ломбардов в глазах населения может упасть;

— одиночным ломбардам становится все труднее выживать, поскольку есть тенденция к развитию сетей.

Подводим итоги

Ломбард — прибыльный и устойчивый вид бизнеса, однако чтобы удержаться в нише, надо быть настоящим знатоком своего дела и уметь гибко реагировать на рыночные изменения. Открыв единичный ломбард, будьте готовы развивать бизнес и строить сеть или войти в уже существующую сетевую структуру.

Похожие статьи

Судя по обилию цирюлен и салонов красоты в современных городах и их окрестностях, о том, как открыть свою парикмахерскую, задумывается...

Иммиграция в Эстонию состоит из трех ступеней: сначала вы получаете статус временного жителя страны (ВНЖ), который необходимо продлевать. Через...

Как и высшее образование, MBAв Швейцарии можно получить на английском, французском, немецком или итальянском языке. Однако большинство школ, в...

К тому же, некоторые китайские университеты входят в топ-200 лучших университетов мира, что говорит о качестве высшего образования в стране:...