•  
  • Sharebar

Как открыть свое агентство недвижимости

17-Дек-2014
На рынке недвижимости «крутятся» немалые деньги, и порой кажется, что риэлторский бизнес — простой и быстрый путь к большой прибыли.

Энциклопедическая справка: агентство недвижимости, или риэлторская компания, — организация, которая профессионально занимается сделками с недвижимостью. В сфере деятельности риэлтора: анализ рынка, поиск оптимальных вариантов по заявкам заказчиков, подготовка договоров и сопровождение сделок, консультирование.

На рынке недвижимости «крутятся» немалые деньги, и порой кажется, что риэлторский бизнес — простой и быстрый путь к большой прибыли. Несмотря на относительную простоту старта, работа в сфере недвижимости требует определенной подготовки.

Шаг за шагом к стабильной работе на рынке недвижимости

Шаг первый:взвешиваем шансы

Опытные маклеры уверяют: не имея опыта работы в сфере недвижимости, создать и удержать на рынке агентство сложно. Если у вас такого опыта нет, значит, нужен профессиональный риэлтор, а специалисты с именем и клиентской базой неохотно идут работать в начинающее агентство.

Перед тем как отрыть свое агентство недвижимости, нелишне изучить рынок, оценить перспективы и сложившуюся конкуренцию. Соберите максимум информации о сдаваемых или продаваемых в городе объектах. Это можно сделать самостоятельно или купив специализированную базу данных (поскольку информация быстро устаревает, нужна подписка на обновления).

Шаг второй:готовим юридическую и материальную базу

Чтобы открыть риэлторскую фирму, не требуется, но рекомендуется быть юридическим лицом. Хотя достаточно и регистрации ИП. Лицензия не нужна. Специалисты советуют вступить в ассоциацию риэлторов (понадобится внушительный вступительный взнос). Это не обязательно, но полезно: клиенты больше склонны доверять членам гильдии. Еще один важный момент, «работающий» на репутацию, особенно в больших регионах, — страхование сделок с недвижимостью. Если средства позволяют, оформите страховку.

От вас или нанятого персонала потребуется знание законодательства, касающегося сделок с недвижимостью, умение работать с договорами, расписками, документами на недвижимость. Поскольку риэлтор выступает гарантом выполнения обязательств сделки, необходимы навыки работы с банковскими системами и крупными наличными суммами. Нелишне будет и знание тонкостей ипотечного кредитования.

Помещение лучше выбирать в центральной части города. Если такой вариант не по карману, обратите внимание на объекты, находящиеся вблизи крупных транспортных артерий. К вам должно быть легко приехать как на личном, так и на общественном транспорте. Помимо рабочих мест риэлторов в офисе агентства должно быть отдельное помещение для переговоров и заключения сделок.

Шаг третий:заявляем о себе

Без рекламы запустить агентство недвижимости вряд ли удастся. Наиболее эффективна реклама в СМИ: газетах, на радио, в сети Интернет. Хорошие результаты дают билборды и стенды. Составляя маркетинговую стратегию, позаботьтесь и о мелочах — закажите хорошие визитки, буклеты, сделайте красивую солидную вывеску.

Где взять деньги

Прикинуть, сколько стоит открыть агентство, несложно. Оцените основные статьи расходов: аренда помещения (если нужно — ремонт), телефонные линии, выделенный интернет-канал, реклама.

Банки редко кредитуют этот вид бизнеса. Если собственных средств недостаточно, можно взять либо краткосрочный беззалоговый кредит, либо предоставить в качестве залога имущество. При грамотной организации работы агентство недвижимости может окупиться за 2–5 месяцев.

Подводные камни

По оценкам аналитиков лишь 20% открывающихся ежегодно агентств недвижимости удерживаются на рынке. Факторов риска несколько. Главный — Мошенничество, чрезвычайно распространенное на рынке недвижимости. Еще одна угроза вашему бизнесу — «фальшивые» агенты, которые нанимаются на работу, только чтобы получить доступ к базам данных. Стоит также опасаться недобросовестности работников. Одна проваленная Сделка может нанести ощутимый урон репутации, особенно если агентство начинающее.

Подводим итоги

Открыть риэлторскую компанию несложно, больших капиталовложений не требуется. Гораздо сложнее удержать этот бизнес на плаву. Выгодно ли агентство недвижимости? Да, при условии, что в нем работают ответственные риэлторы с высоким уровнем профессионализма, обладающие чутьем и опытом.

Похожие статьи

Целый ряд причин заставляет иностранцев обращать внимание на Монако. Качество жизни в этой стране и система налогообложения – не последние...

Пусть это будут ГЛОНАСС, Сколково и Сочи-2014. В конечном счете, это позволит репозиционировать страну на мировой экономической арене и даст...

Один из самых успешных мировых бизнесменов, Кушал Пал Сингх, глава и основатель DLF, индийской компании-девелопера, доказал опытом собственного...

Нет сомнений, что многие предприниматели из самых разных стран хотели бы иметь собственный бизнес в Монако. Главная причина этого – налоговое...