•  
  • Sharebar

Бизнес в США: интернет-магазин детских товаров

01-мая-2011
Речь пойдет об открытии интернет-магазина детских товаров в США.

В век информационных технологий начать бизнес в интернете можно практически с нуля. Здесь есть все: шаблоны, тестовые модули, примерные бизнес-планы и главное – аудитория потенциальных покупателей. Учитывая, что на детей родители готовы тратить много и охотно, интересным будет открытие интернет-магазина детских товаров.

Речь пойдет об открытии интернет-магазина детских товаров в США. Почему в США? Причин несколько.

 Во-первых, в Штатах существенно больше ассортимент качественной одежды, аксессуаров и игрушек, нежели это представлено в России. Чем шире линейка представленных товаров, тем больше шансов на возвращение покупателя на сайт еще и еще. Во-вторых, открытие такого магазина в безналоговом штате позволит сэкономить налогах,  различного рода доставках (от поставщика к магазину), что позволит установить более конкурентоспособные цены изначально.

 Первым шагом должен стать поиск ниши. Детских магазинов сейчас пруд пруди, поэтому желательно найти свое ноу-хау. Рабочей представляется идея такого магазина, ориентированного на русских покупателей: родители, сравнив цены в своих магазинах и на вашем сайте, увидят существенную разницу в ценах в вашу пользу, так как торговая надбавка на товары в России составляет от 150% от базовой цены. Страны бывшего СНГ – Украина, Белоруссия и так далее – расширят список ваших покупателей.

 Специфика интернет-магазина такова, что тут нельзя ни потрогать, ин пощупать вещь. Описание, фотографии, технические характеристики – все это должно быть ярким, привлекательным, четким.

 Ниша выбрана, дело за сайтом. Это – ваша витрина, и тут все должно быть четко, удобно, практично. На сегодняшний день существуют компании-разработчики, которые создадут сайт с рабочими модулями и дизайном «под ключ», учитывая все ваши требования. Такой сайт может стоить от $3000 и далее, однако можно пойти по пути наименьшего сопротивления и сделать сайт почти бесплатно – взяв за основу один из шаблонов, которые уже есть в интернете в открытом доступе. Лишние модули, которые вам не нужны, можно отключить. Однако стоит помнить, что сайт не должен быть «одним из», сюда должны возвращаться пользователи, поэтому на услуги дизайнера придется потратиться – прорисовка сайта будет стоить от $1000 в зависимости от сложности заказа.

 Наполнение сайта должно осуществляться с учетом той ниши, которая уже определена вами. Картинки-изображения товара можно сделать самим, можно использовать уже имеющиеся у производителя с обязательным указанием источника – на территории США активно работает закон по защите авторских прав. Само наполнение может занять довольно много времени, поскольку это работа в большей степени механическая.

 Политика ценообразования на первое время видится следующей: цена товара у производителя/на складе + затраты на доставку (от производителя до офиса) + ваш процент, обычно он составляет 10-20%.

 Возможные расходы на сайт: сервер для хранения информации или аренда хостинга (от $150), налаживание систем платежей на сайт (от $300 за услугу), расходы на бухгалтерию (от $200 с учетом того, что с документами будет работать фрилансер), расходы на курьеров (от $300, позже нагрузка по оплате за доставку перейдет на покупателя).

 Итого: около $5000 – стартовая сумма для запуска интернет-магазина. Дополнительными расходами могут стать покупка кассового аппарата (от $400), затраты на продвижение (от $300).

 Следующий этап работы будет самым трудоемким и длительным по времени – раскручивание сайта и выведение его индексации поисковыми системами. Мануал по СЕО-оптимизации можно найти в интернете и частично самостоятельно заниматься этим вопросом, принимая во внимание, что реклама путем контекстного меню сейчас является достаточно информативной («Бегун», «Яндекс» и т.д.»). Как вариант, можно предложить, помимо стандартных схем продвижения сайта, использовать прием «народной молвы» – в ресурсе Livejournal есть масса сообществ, посвященных как детям, так и интернет-шоппингу. Предложить там свои услуги для начала как посредника, а потом и как полноценного магазина – хороший шанс попасть в мейн-стрим.

 Посредничество для российских покупателей тоже может стать на первых порах работы интернет-магазина финансовой подушкой – очень многие американские онлайн-магазины не шлют товары напрямую в Россию, поэтому при заказе на них приходится совершать массу лишних действий. Средний процент посредника – 10-12% от суммы заказа.

 Чем выгодно открытие интернет-магазина детских товаров в США? Качество вещей лучше, выбор больше, производителей огромное количество. Практически любой товар, который вы собираетесь предложить на сайте, можно подержать в руках в реале, чтобы иметь о нем представление. «Я начала работу как посредник – сидела дома с маленьким ребенком, и в другой стране от вакуума общения просто начинала сходить с ума. Рассказывала по интернету подругам про жизнь в США, что-то попросили купить и прислать, перевели деньги. Работало так называемое сарафанное радио – я начала отслеживать периоды скидок и распродаж на местных сайтах, ввела процент, что составляло пусть нестабильный, но доход. Позже родилась идея интернет-магазина, адаптированного под русских, магазина детской одежды. Почему одежды? На нее не распространяется гарантийный срок, ее удобно пересылать, она легкая и занимает мало места», – делится своим опытом Мария, которая живет в безналоговом штате Делавер, США.

 В чем могут возникнуть сложности? Во-первых, во временных издержках – пока заказчик сформирует свой заказ, пока продавец его перезакажет у производителя, пока получит и отправит в пункт назначения – в среднем, занимает около 3-4 недель. Вторым моментом сложности могут стать механизмы платежей – лучше иметь пластиковую карту одного из банков России , MasterCard или Viza, так как у российских покупателей могут возникнуть сложности при проведении платежа распространенным в США PayPal, к примеру. Однако при учете этих нюансов бизнес в США может быть весьма успешным.

 В качестве возможных издержек можно отметить уже имеющийся в магазине товар – для ускорения работы сервисов лучше иметь по одному наименованию каждой вещи. Понятно, что тут встает вопрос с хранением, но он вполне решаем. Однако эти наименования могут не продаться – к таким расходам надо быть готовым.

 О рентабельности интернет-магазина есть два полярных мнения. Первое – из-за высоких уровней конкуренции такой бизнес является заведомо провальным. Но: если найдена своя наши, этот аспект автоматически исключается. Второе мнение заключается в колоссальной рентабельности онлайн-продаж.

Читайте также:

Исключение, пожалуй, могут составить лишь долгосрочные инвесторы с инвестиционным горизонтом от 3 лет. Неопределенность, связанная с перспективами экономического роста в США и дальнейшим проведен...

У многих людей может банально не хватать силы воли, мужества или смелости говорить о ситуации так, как есть на самом деле. Для руководителя бизнеса в сфере общения с подчиненными это может стать...

Согласно исследованию, подготовленному IHS Global Insight, в котором отразились наблюдения по 10 городам США, только в 2010 году около $4 млрд, спроецированных в виде грантов для бизнеса, дали 12...

Похожие статьи

По официальным данным США, подъем в финансировании экспорта для малого бизнеса в период с октября по январь составил $1,5 млрд по сравнению с $1...

А Правой партии нужна сильная и свободная Россия». За первые три дня после избрания нового лидера, в партию было подано более тысячи заявок...

Поскольку компании продолжат сталкиваться с необходимостью рационализации  своих расходов в ближайшие 12 месяцев, жизнеспособными представляются...

Отпускать продукцию несложно, потому что в текущих хозяйственных условиях любой человек является товароведом, однако товар у всех неодинаковый....