•  
  • Sharebar

Бизнес в США: интернет-магазин детских товаров

01-мая-2011
Речь пойдет об открытии интернет-магазина детских товаров в США.

В век информационных технологий начать бизнес в интернете можно практически с нуля. Здесь есть все: шаблоны, тестовые модули, примерные бизнес-планы и главное – аудитория потенциальных покупателей. Учитывая, что на детей родители готовы тратить много и охотно, интересным будет открытие интернет-магазина детских товаров.

Речь пойдет об открытии интернет-магазина детских товаров в США. Почему в США? Причин несколько.

 Во-первых, в Штатах существенно больше ассортимент качественной одежды, аксессуаров и игрушек, нежели это представлено в России. Чем шире линейка представленных товаров, тем больше шансов на возвращение покупателя на сайт еще и еще. Во-вторых, открытие такого магазина в безналоговом штате позволит сэкономить налогах,  различного рода доставках (от поставщика к магазину), что позволит установить более конкурентоспособные цены изначально.

 Первым шагом должен стать поиск ниши. Детских магазинов сейчас пруд пруди, поэтому желательно найти свое ноу-хау. Рабочей представляется идея такого магазина, ориентированного на русских покупателей: родители, сравнив цены в своих магазинах и на вашем сайте, увидят существенную разницу в ценах в вашу пользу, так как торговая надбавка на товары в России составляет от 150% от базовой цены. Страны бывшего СНГ – Украина, Белоруссия и так далее – расширят список ваших покупателей.

 Специфика интернет-магазина такова, что тут нельзя ни потрогать, ин пощупать вещь. Описание, фотографии, технические характеристики – все это должно быть ярким, привлекательным, четким.

 Ниша выбрана, дело за сайтом. Это – ваша витрина, и тут все должно быть четко, удобно, практично. На сегодняшний день существуют компании-разработчики, которые создадут сайт с рабочими модулями и дизайном «под ключ», учитывая все ваши требования. Такой сайт может стоить от $3000 и далее, однако можно пойти по пути наименьшего сопротивления и сделать сайт почти бесплатно – взяв за основу один из шаблонов, которые уже есть в интернете в открытом доступе. Лишние модули, которые вам не нужны, можно отключить. Однако стоит помнить, что сайт не должен быть «одним из», сюда должны возвращаться пользователи, поэтому на услуги дизайнера придется потратиться – прорисовка сайта будет стоить от $1000 в зависимости от сложности заказа.

 Наполнение сайта должно осуществляться с учетом той ниши, которая уже определена вами. Картинки-изображения товара можно сделать самим, можно использовать уже имеющиеся у производителя с обязательным указанием источника – на территории США активно работает закон по защите авторских прав. Само наполнение может занять довольно много времени, поскольку это работа в большей степени механическая.

 Политика ценообразования на первое время видится следующей: цена товара у производителя/на складе + затраты на доставку (от производителя до офиса) + ваш процент, обычно он составляет 10-20%.

 Возможные расходы на сайт: сервер для хранения информации или аренда хостинга (от $150), налаживание систем платежей на сайт (от $300 за услугу), расходы на бухгалтерию (от $200 с учетом того, что с документами будет работать фрилансер), расходы на курьеров (от $300, позже нагрузка по оплате за доставку перейдет на покупателя).

 Итого: около $5000 – стартовая сумма для запуска интернет-магазина. Дополнительными расходами могут стать покупка кассового аппарата (от $400), затраты на продвижение (от $300).

 Следующий этап работы будет самым трудоемким и длительным по времени – раскручивание сайта и выведение его индексации поисковыми системами. Мануал по СЕО-оптимизации можно найти в интернете и частично самостоятельно заниматься этим вопросом, принимая во внимание, что реклама путем контекстного меню сейчас является достаточно информативной («Бегун», «Яндекс» и т.д.»). Как вариант, можно предложить, помимо стандартных схем продвижения сайта, использовать прием «народной молвы» – в ресурсе Livejournal есть масса сообществ, посвященных как детям, так и интернет-шоппингу. Предложить там свои услуги для начала как посредника, а потом и как полноценного магазина – хороший шанс попасть в мейн-стрим.

 Посредничество для российских покупателей тоже может стать на первых порах работы интернет-магазина финансовой подушкой – очень многие американские онлайн-магазины не шлют товары напрямую в Россию, поэтому при заказе на них приходится совершать массу лишних действий. Средний процент посредника – 10-12% от суммы заказа.

 Чем выгодно открытие интернет-магазина детских товаров в США? Качество вещей лучше, выбор больше, производителей огромное количество. Практически любой товар, который вы собираетесь предложить на сайте, можно подержать в руках в реале, чтобы иметь о нем представление. «Я начала работу как посредник – сидела дома с маленьким ребенком, и в другой стране от вакуума общения просто начинала сходить с ума. Рассказывала по интернету подругам про жизнь в США, что-то попросили купить и прислать, перевели деньги. Работало так называемое сарафанное радио – я начала отслеживать периоды скидок и распродаж на местных сайтах, ввела процент, что составляло пусть нестабильный, но доход. Позже родилась идея интернет-магазина, адаптированного под русских, магазина детской одежды. Почему одежды? На нее не распространяется гарантийный срок, ее удобно пересылать, она легкая и занимает мало места», – делится своим опытом Мария, которая живет в безналоговом штате Делавер, США.

 В чем могут возникнуть сложности? Во-первых, во временных издержках – пока заказчик сформирует свой заказ, пока продавец его перезакажет у производителя, пока получит и отправит в пункт назначения – в среднем, занимает около 3-4 недель. Вторым моментом сложности могут стать механизмы платежей – лучше иметь пластиковую карту одного из банков России , MasterCard или Viza, так как у российских покупателей могут возникнуть сложности при проведении платежа распространенным в США PayPal, к примеру. Однако при учете этих нюансов бизнес в США может быть весьма успешным.

 В качестве возможных издержек можно отметить уже имеющийся в магазине товар – для ускорения работы сервисов лучше иметь по одному наименованию каждой вещи. Понятно, что тут встает вопрос с хранением, но он вполне решаем. Однако эти наименования могут не продаться – к таким расходам надо быть готовым.

 О рентабельности интернет-магазина есть два полярных мнения. Первое – из-за высоких уровней конкуренции такой бизнес является заведомо провальным. Но: если найдена своя наши, этот аспект автоматически исключается. Второе мнение заключается в колоссальной рентабельности онлайн-продаж.

Читайте также:

Сегодня компании хотят стать финансовыми лидерами, решающими собственные проблемы, достигать целей и подниматься на новые высоты.  Они хотят иметь в своем штате экспертов по всем вопросам, которы...

Еще раз обратите внимание: открыть бизнес в Соединенных Штатах может гражданин любой страны, находясь или не находясь на территории Америки. Работать по найму может только гражданин США, постоянн...

Часть 1

Существует много разнообразных программ, по которым можно устроиться на сезонную работу за рубежом. Одна из них – студенческая программа Work-and-Travel. Она пользуется большим с...

Похожие статьи

Современные производители предлагают широкий выбор посуды разного размера, формы, цвета и предназначения. Спрос на эту категорию товаров кажется...

Русские на самом южном крае Африки были всегда. История рассказывает нам про русских  «невозвращенцев» еще времен Петра Первого, когда...

Несмотря на стремительное развитие цифровой фотографии и практически неограниченные возможности хранения огромных объемов графической информации...

Первое, что обязательно надо сделать перед встречей, - это собрать всю информацию о тех с кем вы собираетесь встречаться. Сейчас с этим легко...